2023年4月山东自考《服装市场与营销》章节试题：第五章

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　　一、填空题

　　1、服装销售渠道的成员包括：服装生产商、服装中间商、服装消费者、其他辅助商

　　2、服装销售的中间渠道有：服装批发商、服装经销商、服装代理商

　　3、服装销售终端包括：服装批发市场、大型百货商场、服装专卖店、服装超市与折扣店、店中店、特色服装店

　　4、服装销售渠道宽窄的选择形式有：广泛性分销、选择性分销、独家分销

　　5、对服装销售终端的管理管理的内容有：对店铺营业员的培训、对店长的培训、服装店铺设备与货品的管理

　　二、单项选择题

　　1、某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策略属于(B )。

　　A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销

　　2、分销渠道不包括(E )。

　　A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、批发中间商 E、广告商

　　3、某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于( C)。

　　A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销

　　4、如果某服装品牌客户购买特点是小批量多次购买，采用的渠道最好是(B)。

　　A、长渠道 B、短渠道 C、宽渠道 D、窄渠道

　　5、日常生活必需品采用的分销渠道最好是(B)。

　　A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略

　　6、营销渠道的宽度是指 ( D)。

　　A、中间商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、同一层次中间商数

　　7、某服装品牌的某些特许专卖店指控其他专卖店随意调整价格属于 (C )。

　　A、水平渠道竞争 B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突

　　三、多项选择题

　　1、企业的分销战略包括(A B D )。

　　A、密集分销 B、独家分销 C、侧翼分销 D、选择分销

　　2、批发商和零售商的区别在于( A B C D)

　　A、商业职能 B、中间环节位置 C、服务对象 D、交易次数

　　四、案例分析

　　(一)1、杉杉第一次渠道革命失败的原因可能是什么?

　　单纯的渠道瘦身，缺乏配套的经营改良措施，没有核心竞争力的支持，简单模仿加盟形式，只是将品牌和各地特许加盟商捆绑在一块，将市场经营的压力与风险传递加盟商。

　　2、请给杉杉第二次渠道革命提供一些建议。

　　加强产品的开发设计、加强渠道的管理、加强品牌形象的提升与维护、加强供应链管理，将强大的品牌形象与品牌价值传递给加盟商与消费者。

　　(二)

　　1、PPG渠道特点有哪些?成功的要素是什么?

　　轻型渠道;广告、产品、价格、信息技术、供应链管理。

　　2、PPG在发展网上渠道时应注意哪些问题?