2022年10月山东自考：创业学03453分章节复习（6）

第六章 创业规划

第一节  创业目标规划

一、创业目标的概念：是指创业者在创业过程中努力争取达到的预期结果

二、创业目标的原则：（1）要尽量清晰明确、易操作和可实现；（2）要有吸引力和合理性；（3）应该是经过深思熟虑的，不是一时冲动所产生的结果；（4）应该符合自身条件和个性化

三、创业目标与风险：（1）一方面，创业者必须协调好创业与他们的风险承受能力的关系；（2）创业者必须树立正确地对待风险的态度——机会大于风险

第二节  创业规划内容

一、市场计划：对创业者来说，首要的信息要素就是其产品或服务的潜在市场信息

二、经营计划：创业者可能需要的信息包括以下各个方面：（1）地点；（2）制造运营；（3）原材料；（4）设备；（5）劳动力技能；（6）空间；（7）间接费用

三、财务计划：在准备创业经营计划之前，创业者必须对企业能力有一个完整的评价。判决创立一个新企业的可行性，一般需要三方面的财务信息：（1）在起步阶段至少三中的预计销售额及支出费用；（2）起步阶段三中的现金流数据；（3）现在的资产负债表数据和起步头三的资产负债预估表。

第三节  创业计划制定

一、导言：（1）公司的名称和地址；（2）创业者的姓名及电话号码；（3）公司及其经营特点的描述；（4）所需筹措资金的数量；（5）有关报告的保密性的陈述

二、计划执行概述：以简洁、可信的方式强调创业经营计划的要点，即该风险企业的特点、所需要筹集的资金、市场潜力以及该风险企业将会成功的理由。

三、行业分析：应该包括对该行业的展望，即该行业的历史成就和将来的发展趋势

四、风险企业的描述：关键要素应包括产品和服务、企业的地点和规模、所需人员和办公设备、创业者的背景以及该风险企业的历史。

五、生产计划：如果新创企业属于制造业，则有必要制定一个生产计划，这个计划应该描述完整的制造过程。

六、市场营销计划：是创业经营计划中的一个重要组成部分，它主要描述产品或服务将如何被分销、定价以及促销。

七、组织计划：主要描述风险企业的所有制形式，即新创企业的所有制将是独资形成、合伙制还是公司制。

八、风险的评估

九、财务计划：也是创业经营计划的一个重要组成部分，确定新的风险企业所需要的潜在投资承诺，并表明创业经营计划在经济上是否可行

十、附录：创业经营计划一般应有附录，附录中一般包含一些正文的补充材料

第四节  创业计划书

一、创业计划书的概念：又称商业计划书，是指创业者在新创企业成立之前，为了实现未来的创业目标而制定的详细介绍新创企业的一份书面计划。

二、企业计划书的作用：（1）明确创业目标；（2）分析创业项目的可行性；（3）获取创业资源；（4）便于新创企业的经营管理

三、企业计划书的类型：1、按详细程度划分：（1）完整的创业计划书；（2）执行摘要计划书；（3）行动计划书；2、按使用目的划分；（1）为筹措资金而编的创业计划书；（2）为吸纳人才而编的创业计划书；（3）为获取政府支持而编的创业计划书；（4）为参加创业比赛而编的创业计划书。

四、创业计划书的内容：一份完整的创业计划书具体包括封面及目录、摘要、公司介绍、产品或服务、市场分析、竞争分析、管理团队、投资说明、研发计划、生产经营计划、市场营销计划、人力资源计划、财务分析、风险分析、退出策略和附录等。

五、如何写好一份创业计划书：1、创意是成功创业的前提；2、创业计划书的撰写原则：（1）开门见山，突出主题；（2）简明扼要，通俗易懂；（3）结构完整，内容规范；（4）观点客观，预测合理；（5）展现优势，