山东自考《谈判与推销技巧》模拟题及答案

山东自考《谈判与推销技巧》模拟题及答案

　　一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

　　1.世界在统一协调中前进，人类在统一协调中( )。

　　A.谈判 B.竞争

　　C.冲突 D.发展

　　2.商务谈判的目的是( )。

　　A.经济利益 B.社会效益

　　C.环境选择 D.人类发展

　　3.利益上的分歧和争端是形成谈判的(　　　)。

　　A.直接原因 B.主要原因

　　C.间接原因 D.次要原因

　　4.按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和( )。

　　A.多对多谈判 B.小组谈判

　　C.集体谈判 D.群组谈判

　　5.技术性能的规定相当于技术商品的( )

　　A.内在要求 B.外在表现

　　C.质量要求 D.核心价值

　　6.遇到不合理要求，一般要( )

　　A.极力抵制 B.极力满足

　　C.适当抵制 D.适当满足

　　7.谈判的成功是双方意志的( )。

　　A.体现 B.博弈

　　C.对比 D.转化

　　8.改进个人素质的基础是客观地( )。

　　A.评价他人 B.自我评价

　　C.评价对手 D.评价环境

　　9.互利属于经济活动中的( )。

　　A.制裁手段 B.道德要求

　　C.法律规定 D.个人权益

　　10.谈判情报是控制谈判过程的( )。

　　A.步骤 B.手段

　　C.元素 D.筹码

　　11.自愿原则是商务谈判的( )

　　A.前提 B.结果

　　C.保障 D.基础

　　12.长期以来许多谈判人员采用的谈判指导思想是( )

　　A.双赢合作 B.非赢即输

　　C.迷惑对方 D.关系营销

　　13.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,( )

　　A.求同存异 B.公平竞争

　　C.诚实守信 D.竞争协作

　　14.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )

　　A.价格让步战术 B.报价差别战术

　　C.抬价压价战术 D.报价起点战术

　　15.许多谈判者在谈判前会自己测算一个最后签订协议的时间,也会向对方通报这个( )

　　A.最佳时间 B.最后期限

　　C.规定时间 D.重要时刻