山东自考《国际市场营销学》第十一章

　　山东自考《国际市场营销学》第十一章

　　一、国际市场的价格种类

　　国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货币表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。这种价格包括：

　　(1)某些国际市场集散中心的商品市场价格。

　　(2)某些商品主要出口国具有代表性的出口价格。

　　(3)某些商品主要进口国具有代表性的进口价格。

　　(4)重要商品的拍卖价格、开标价格等。(如棉花进出口贸易)

　　国际市场价格的种类是指以国际贸易为主要商务活动的企业的产品和服务的价格种类。最常见的有：

　　(1)成交价格。

　　(2)商品交易所价格。这类商品包括棉花、五金、粮食、咖啡、羊毛、可可、食糖、油、天然橡胶、皮革等。

　　(3)出口报价和参考价格。如钢材、化肥、塑料、木材等，往往有定期出口报价。

　　(4)其他价格。主要包括以拍卖方式出售的商品的价格、和开标价格。

　　二、国际市场价格的构成

　　国际市场价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成。

　　(1)生产成本。降低成本主要有以下三个途径：

　　A)对外直接投资，在目标市场国就地生产和销售，以减少运输成本。

　　B)通过对外直接投资获取廉价的自然资源，通过降低原材料的成本来降低生产成本。

　　C)在劳动力相对廉价的地方生产产品，通过降低劳动力成本来降低生产成本。

　　(2)流通费用。货物的流通费用分为两个部分：

　　A)外贸费用，主要由装运费、保险费、包装费构成。

　　B)在进口国市场上的经销费用。

　　(3)税金。关税是税金的主要部分，在国际贸易中，关税影响产品的最终价格。(如中国的汽车零部件关税税率为10%，而整车进口关税则为25%)

　　(4)利润。企业对利润的追求，决定了决定了最终产品价格。而企业对利润的追求可以分为三类：

　　A)追求预期收益。运气收益包括长期收益和短期收益。

　　B)追求最大利润。

　　C)适当的利润目标。

　　四、价格升级

　　价格升级通常是因为商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本。价格升级指由于装运费、保险费、包装费、关税、较长的分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动而导致终端零售价提高很多的情况。

　　五、国际市场价格的影响因素

　　(1)定价目标。定价目标是由国际市场营销目标决定的。营销目标通常分为四类：

　　A)回收成本或