绝密★考试结束前

全国2014年4月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。

选择题部分

注意事项：

1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。

2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

A．尼尔龙伯格 B.马什

C．迈耶 D.盖芬

2．与关系型对手谈判的禁忌不包括

A．让步过多 B.不主动进攻

C．对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议

3．谈判者最适宜的年龄范围是

A．25~50 B.25~55

C．30~50 D.30~55

4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是

A．方形谈判桌 B.圆形谈判桌

C．U形谈判桌 D.不设谈判桌