2010年1月山东自考国际商务谈判真题00186

全国2010年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．价值型谈判也叫（      ）

A．软式谈判 B．硬式谈判

C．原则型谈判 D．让步型谈判

2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（      ）

A．货物贸易谈判 B．劳务贸易谈判

C．技术贸易谈判 D．违约赔偿谈判

3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（      ）

A．3 B．4

C．13 D．14

4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（      ）

A．经济性信息 B．自然环境信息

C．社会环境信息 D．消费心理信息

5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括（      ）

A．力求尽快达成协议 B．争取最后的利益收获

C．力争获得更多的让步 D．保证已取得的利益不丧失

6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（      ）

A．注重立场 B．对事不对人

C．尽可能让步 D．不让对方获益

7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（      ）

A．中国人 B．日本人

C．韩国人 D．巴西人

8．国际商务谈判的人员风险包括（      ）

A．政治风险 B．市场风险

C．自然风险 D．沟通风险