2008年1月山东自考国际商务谈判真题00186

全国2008年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．递盘的发出者通常是（　　　）

A．卖方 B．买方

C．竞争对手 D．客户

2．修改对方发盘条件的行为是（　　　）

A．询盘 B．发盘

C．还盘 D．签约

3．在谈判对方所在地进行的谈判是（　　　）

A．中立地谈判 B．客场谈判

C．主场谈判 D．无宾主之分谈判

4．从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判？（　　　）

A．让步型谈判 B．原则型谈判

C．价值型谈判 D．立场型谈判

5．在商务谈判中，双方平等关系是指（　　　）

A．利益平等 B．职权平等

C．地位平等 D．实力平等

6．培养谈判人员基本素质的方式是（　　　）

A．自我培养 B．企业培养

C．社会培养 D．实践培养

7．消费需求信息除了消费者对商品品种、数量、规格、价格、式样、色彩、口味等需求信息外，还包括（　　　）

A．消费者的购买行为 B．消费者的购买动机

C．商品的适用程度 D．消费者的价值观

8．按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞争对手信息和（　　　）