2007年1月山东自考国际商务谈判真题00186

全国2007年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．立场型谈判又称为（      ）

A．硬式谈判 B．原则型谈判

C．价值型谈判 D．让步型谈判

2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（      ）

A．主场谈判 B．客场谈判

C．书面谈判 D．口头谈判

3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（      ）

A．书面谈判 B．口头谈判

C．客场谈判 D．中立点谈判

4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（      ）

A．信誉 B．信息

C．经济利益 D．良好的交易关系

5．谈判过程的主体阶段是（      ）

A．开局 B．准备

C．签约 D．正式谈判

6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（      ）

A．担保 B．价格

C．产品验收 D．合同权利

7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（      ）

A．专业知识 B．个人性格

C．年轻化 D．主观能动性

8．支付方式对谈判最大的影响是（      ）

A．汇率风险 B．利息损失

C．预期利润的变化 D．市场风险