2004年1月山东自考国际商务谈判真题00186

山东省2004年1月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、名词解释(每小题4分，共20分)

1.谈判主题

2.还盘

3.实质性谈判阶段

4.立场型谈判

5.仲裁

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1.5分，共21分)

1.国际商务法律中英美法系的一个明显特点是(       )。

A.强调判例的作用      B.强调成文法的作用

C.适合大多数英美国家     D.适合大部分发展中国家

2.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、软式谈判和(       )。

A.原则型谈判       B.集体谈判

C.横向谈判       D.投资谈判

3.市场信息的语言组织结构包括数据式结构和(       )结构。

A.图形式        B.文字式

C.表格式        D.组合式

4.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为合作型模式、强有力模式和(       )。

A.软弱型模式       B.对立型模式

C.温和型模式       D.中立型模式

5.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和(       )。

A.中国式报价       B.西欧式报价

C.东欧式报价       D.中东式报价

6.有条件的接受是(       )。

A.还盘        B.接受

C.有效终结       D.发盘

7.谈判的实质性分歧是指(       )。

A.次要的分歧       B.细枝末节的分歧

C.根本性的原则分歧     D.人为的暂时分歧

8.与关系型谈判对手谈判，以下是谈判的禁忌有(       )。

A.主动进攻       B.注重情感交流

C.对他的热情掉以轻心     D.对他让步过多

9.当谈判对方报价结束后，另一方接着应做的是(       )。

A.马上还价       B.请求对所报价格作出解释

C.拒不接受       D.请求重新报价